Étude de cas – Gymnases au Saskatchewan
Défi
Chez Avantage Sport, nous avons relevé tout un défi en démontrant notre capacité à gérer de gros projets partout au Canada. Nous avons réussi à recouvrir 18 gymnases situés dans 6 écoles de la Saskatchewan dans les délais prévus à l’échéancier. Nous avons livré et installé 85 000 pieds carrés de revêtement Omnisports 8.3 en moins de 3 mois.
Stratégie
Avant même que l’on puisse débuter, le client a entrepris un voyage de plus de 3000 kilomètres pour visiter notre compagnie afin de s’assurer de notre capacité à assumer un projet d’une telle envergure.
Puisqu’un autre produit était spécifié dans la conception initiale, notre département des ventes avait un beau défi à relever, celui d’orienter le client vers notre produit Omnisports. Après avoir été en contact avec le décideur, une soumission préliminaire a été remise. Notre V.P. des ventes a également rencontré le client et a passé une journée entière à visiter chaque site en Saskatchewan. Nous avons présenté le prix final, fourni davantage de données techniques, et nous avons répondu aux questions du client. De l’information détaillée au sujet des caractéristiques et avantages du revêtement Omnisports a été soumise afin de confirmer qu’Omnisports était bel et bien le produit approprié pour ce projet.
Une gestion de projet efficace est au cœur de notre réussite. Livrer un projet d’une telle ampleur nécessite beaucoup de travail afin de bien planifier, confirmer, livrer et installer. Une fois le contrat obtenu, il y avait beaucoup de recherche à effectuer sur l’état des sites. Nos chargés de projet ont quitté pour la Saskatchewan où ils ont passé trois jours à visiter chaque site pour évaluer si l’état de la dalle de béton était prête à recevoir le nouveau revêtement sportif. La durée des travaux de préparation a aussi été évaluée pour garantir une installation optimale. Nos installateurs spécialisés sont demeuré en Saskatchewan pour la durée complète du projet, se rendant entièrement disponibles au cours du processus d’installation.
Résultat
La stratégie de planification de la logistique pour ce travail exhaustif était tout un défi. Plus de 160 rouleaux d’Omnisports 8.3 et 260 ancrages sportifs ont été livrés sur le site. Plus de 14 kilomètres de lignes de jeux ont été peinturés sur les surfaces. L’avantage du procédé d’installation GreenLay™ a clairement contribué au respect des échéanciers d’installation pour ce projet.
Les 18 gymnases ont étés livrés sans défauts, à l’entière satisfaction du client.
